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近日，葵花药业集团股份有限公司（002737.SZ，以下简称：葵花药业）发布了2024年年度功绩预报。

公告清楚，2024年归母净利润展望在4.4亿元至6.6亿元之间，同比着落41.03%至60.68%；扣非净利润展望为3.2亿元至5.5亿元之间，同比着落45.19%至68.11%；基本每股收益展望在0.75元/股至1.13元/股之间，而旧年同期为1.92元/股。

图片起原：葵花药业公告

权臣的功绩下滑，一时招引了繁密投资者警醒的眼神，也使得公告后的首个往复日公司股价大幅低开7.94%至18.20元/股，但开盘后仍保握了反弹态势，当日收于18.65元/股。

图片起原：同花顺app

一直以来，葵花药业凭借其品牌OTC居品在医药市集占据一隅之地，是成本市荟萃备受关爱的医药企业。这次功绩预报的发布，可能让投资者对其改日发展走向产生担忧，但通过对公司财务数据、业务款式、市集份额等商讨，发现公司并非“乏善可陈”，在研发插足和品牌IP打造方面具有一定的竞争力。

功绩利润率双降，研发用度贯穿提高

从葵花药业2024年公布的各季度财报数据来看，其功绩发达似乎扼制乐不雅。其中2024年第一季度，公司生意收入15.18亿元，同比着落14.01%；归母净利润2.55亿元，同比着落37.17%。而在上半年全体来看，生意收入25.28亿元，同比着落25.27%；归母净利润4.86亿元，同比着落28.95%。到了前三季度，情况并未好转，生意收入29.67亿元，同比着落29.95%；归母净利润5.87亿元，同比着落31.06%。

图片起原：同花顺iFind

现款流方面相似扼制乐不雅，2024年前三季度，筹算行动产生的现款流量净额为-3.99亿元，上年同期为3.88亿元，同比着落203.01%。由于该见识关乎销售质地，或应成为年报要点关爱对象。

对于功绩下滑的原因，一方面可能于居品结构运筹帷幄，把柄公司公告，呼吸类居品动作葵花药业的垂死营收撑握，2023年因特定呼吸系统疾病，干系居品需求爆发增长，功绩基数大幅提高。到了2024年，市集需求规复闲居，受高基数影响，销量下行转头，这对公司全体功绩产生了瑕玷冲击。

图片起原：同花顺iFind

另一方面来自成本压力，中药材是中成药分娩的主要原料，其价钱波动凯旋影响公司分娩成本。中药原材料价钱在频年来保握高位运转，给葵花药业带来了不小的成本压力。公司2022年毛利率57.75%，同比着落2.56%；2023年毛利率56.29%，同比着落2.53%；2024年上半年毛利率55.70%，同比着落5.80%。

尽管公司在2024年的利润水平有所下滑，但频年来的销售用度率稳中有降，研发用度率迟缓提高，2022年、2023年和2024年前三季度，葵花药业的销售用度率按序为25.01%，23.97%和18.20%，研发用度率按序为1.86%，2.26%和2.68%。与行业中部分企业的战术不同，比如白云山，2021年以来研发用度率按序为1.27%、1.16%、1.04%，逐年走低，葵花药业更可能正走在长久主义的旅途上。

图片起原：同花顺iFind

葵花药业并非不爱好营销执行，不然在刻下市集环境也难以生涯。公司在营销方面选拔了多元化的妙技，线上通过外交媒体、健康科普平台等进行品牌宣传与居品执行，增强与糟塌者的互动；线下则与各大药店、医疗机构配置概括调解关系，举办各样促销行动，提高居品的曝光度与销售量。

不外比较于中药行业的头部企业，比如华润三九和东阿阿胶的研发用度率长年保管在3%傍边水平，葵花药业的全体研发用度率还处于较低水平，若要竣事迹绩摧毁，研发插足还有待进一步加强。

打造“小葵花”等品牌IP，助力公司市集竞争

葵花药业在业务竞争中，以儿童药和成东谈主药为两大中枢限制，积极遴选“一品一策”精确营销战术，辛苦于打造黄金单品群矩阵，构筑分解的市时局位。

在儿童药板块，葵花药业以“小葵花”品牌为依托，旗下赤子肺热咳喘口服液/颗粒、赤子柴桂退热颗粒等居品，凭借精粹的疗效与口碑，成为繁密家庭的首选。在成东谈主药限制，依托“葵花”品牌，旗下包括护肝片、胃康灵胶囊/颗粒等中枢居品，通过“护肝大课堂”等IP行动，强化品牌在成东谈主用药限制的影响力，在市集同类竞品中保有一定的竞争力。

尤其是“小葵花姆妈课堂”，这一品牌行动通过线上线下集聚拢的表情，向家长普及儿童健康常识，同期执行公司的儿童药居品，灵验提高了品牌有名度与糟塌者忠心度。

图片起原：百度图片

尽管葵花药业在市集上具备一定上风，但在儿童伤风药、止咳药等细分市集，相似面对着强烈的竞争。其中在儿童伤风药限制，哈药股份的三精双黄连口服液、华润三九的999赤子氨酚黄那敏颗粒、和蔼药业的优卡丹赤子氨酚烷胺颗粒等居品，与葵花药业的赤子氨酚黄那敏颗粒/片等形成凯旋竞争。

在止咳药限制，亚宝药业的赤子止咳化痰颗粒、和蔼药业的赤子化痰止咳颗粒、白云山的赤子止咳糖浆等居品，相似争夺着其市集份额。这些竞品在居品功效、价钱、包装等方面各有特质，招引着不同的糟塌群体。

另外值得瞩见识是，在寰球12315平台上，2024年出现了14起针对葵花药业的投诉案例。现实包括造作告白、食物安全、价钱问题等。比如12月13日有周姓糟塌者响应在快手（葵花药业）网购的片剂可能存在告白不具可识别性，8月27日有李姓糟塌者响应在淘宝（葵花药业旗舰店）网购的居品可能存在食物安全问题。

图片起原：12315官网

在得手塑造小葵花等品牌IP的历程中，葵花药业不仅要面对来自同业的强烈竞争，还需正视部分糟塌者的投诉。这些投诉事件虽看似荒芜孤苦，却可能对葵花药业的品牌形象和糟塌者信任度酿成潜在的、不能漠视的冲击。

END

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