作家 | 张子怡 ‍‍‍赌钱赚钱官方登录

剪辑 | 袁斯来

"到中东去"在这两年又变得分外吵杂，跟 2015 年第一波"出海中东"上涨不同的是，今天思要出海中东的中国企业，他们有着更蹙迫的需求，找钱、找资源、找市集。

沙特" 2030 愿景"筹画正在重塑新沙特，其实阿联酋也有访佛的愿景，有中东的出海东谈主士评价其为"二十年前的深圳"，蕴含着更多的契机；阿联酋的国际化一如既往，出于更多元化的经济研讨，他们对非石油经济的产业有激烈的需求。

中东依然有钱又高深，客岁一波又一波投资机构前去沙特，不少败北而归；创业者也闯去中东，对中东莫得基本了解的东谈主，不少皆会踩坑，仅是第一步注册公司，皆要消耗三个月到半年的时间。

那么，今天的中国企业思要出海到中东，需要作念对什么？中东国度对哪些产业更接待？哪些地区更符合出海？新波浪下，上风和契机皆有什么？

硬氪邀请到阿布扎比哈利法经济区 KEZAD GROUP 中国区代表严林辉、他同期也担任复星创富风险合伙东谈主，他的使命之一是匡助中国企业入驻哈利法经济区 KEZAD GROUP，并协助企业苦求园区的关系补贴。哈利法经济区附庸于 ADQ，是全球第 18 大主权基金，海湾地区第七大主权基金，亦然阿布扎比第三大主权基金。

阿布扎比哈利法经济区 KEZAD GROUP 中国区代表严林辉

他同咱们聊了聊中国企业出海到沙特、阿联酋时将会濒临的问题与潜在的机遇。

以下对话经硬氪剪辑：

硬氪：出现时企业出海中东时，他们热心什么问题，需要谨防什么问题，可能会踩到哪些坑，要奈何闪避？

严林辉：他们相比热心的有四类问题：当地的营商环境；当地市集是否能赚到钱，市集鸿沟的情况；当地的税收、东谈主员成本、关系税率、地盘价钱。还有，他们也会热心去到中东后，能弗成拿到主权基金或者当地皇室的投资。

踩坑的话，中国企业到中东许多不了解当地的规则和文化，也枯竭跟当地果真有涵养的东谈主作念很有用的相通。

沙特企业是周日到周四上班，腹地东谈主使命时间一般 8-16:00，政府单元放工更早，15:00 就放工。阿联酋基本是上四天半的班，周五下昼要作念大礼拜。沙特的使命节律也比阿联酋也慢一些。

沙特对外资公司的条件是 20% 的所得税，腹地东谈主捏股部分惟有 2.5% 的天客税来代替当地东谈主的企业所得税。沙特对企业的"沙化率"（指的是沙特国民职工占用东谈主单元职工总和的比例）的条件，便是外资企业必须雇佣当地一定比例的沙特职工，沙特腹地东谈主也知谈这个是国度的法律划定，是以使命心态上也知谈不管我奈何使命你也弗成大意开除我。腹地职工即便使命成果不高，你也弗成严厉数落等，否则对方可能会告状企业，这方面要极端谨防。

另外，在沙特开交易公司，现时截止独资交易公司的话实缴成本接近 6000 万东谈主民币，若是开结伙公司交很少的成本金就不错，是以许多外资鼓吹皆会聘任找当地东谈主是开结伙公司。也有企业会际遇签约的时候，签约文献用的是阿拉伯文，然后当地东谈主在阿拉伯文的文献上作念一些编削来获取我方更大的利益。阿联酋注册公司则更粗陋，不同园区有不同划定，条件一般是 15 万迪拉姆。基本上通盘的行业皆不错 100% 外资捏股（除一些特殊的行业除外）。税收上对通盘公司条件相似。市集方面的话，前段时间阿布扎比跟杰瑞股份的子公司（油气工程关系业务）互助，一张订单金额达 9.2 亿好意思金。阿联酋在这方面格番邦际化，你惟有在当地有子公司就能接单。

而沙特政府许多工程的式样必须是在沙特腹地分娩的结伙公司才有可能接单，它对腹地化有极端高条件。

东谈主员团队上，阿联酋的国际化流程更高，卓绝是迪拜、阿布扎比，外洋留学比例和国度化东谈主才比例更高。沙特呢腹地东谈主口基数大，愈加 native。

思要闪避这些问题，第少量，法律关系的文献需要审理的仔细少量，找专科东谈主士，有不坚信的要谨防把阿拉伯文献翻译成英文。第二，跟当地企业互助作念事要严慎一些，单子这类的字据要准确、保留起来；第三，充分了解当地东谈主的思法，比如沙化率的问题，不错招聘一些当地的女生使命，她们刚刚解放、渴慕使命，安名次政类的岗亭也能裁减成本。阿联酋它营商环境极端好，对腹地东谈主雇佣条件最多是 2%，是以不错雇佣更多的外地东谈主，也不错让东谈主力资源公司来帮你雇佣你需要的职工。

企业出海到中东时，跟当地企业谈判一定要有耐烦，不要心焦，冷静了解、琢磨他们的表情，阿拉伯东谈主蛮横常能谈判的。

硬氪：关于阿联酋和沙特而言，他们会相比心疼哪类型的中国企业畴昔呢？

严林辉：阿联酋是但愿产业多元化但不彊制腹地化，沙特更渴慕的亦然经济多元化然则需要腹地化。有资金、有实力，寰宇 500 强级别的中国企业到中东更容易落地。

具体到产业上，率先，中东相比可爱新动力产业，包括但不限于太阳能、光储能、氢能等。阿联酋是但愿在 2031 年景为全寰宇的氢能中心。

第二，他们注重数字经济。阿联酋的数字经济上的基础建筑现时在中东排名第一。

第三，对动力、口岸有依赖的先进制造业他们也很接待。中东畴昔莫得制造业，皆靠入口，现时不少工场自动化水平高、对东谈主的依赖小，中东动力又很低廉，这类制造业在那会有上风。况且中东的杰贝阿里港和哈利法港相差口货色也很浅显。

第四，当代农业他们也很极端受接待，咱们经济区有好几个（公司）依然落地了。

动力价钱和关税关于中国企业是很有匡助的。在哈利法经济区许多行业是不错作念到 0 税收的。阿联酋的税规则定是个东谈主所得税 0%、5%VAT，但咱们在 KEZAD GROUP 哈利法经济区的自贸区是不错免 VAT 升值税（实业部分）和关税的。阿联酋国度划定 37.5 万迪拉姆以上要交 9% 的企业所得税，但在阿联酋许多行业是不错免企业所得税的，比如分娩类的企业在哈利法经济区 KEZAD GROUP 是不错作念到一起 0 税收的。

阿联酋关系税务划定

做事密集型产业到中东相对会际遇成果相比低的一些问题，高技术型的自动化企业去那儿更有上风。

硬氪：咱们知谈沙特这些年发展很快，那阿联酋和沙特招商引资的话，他基础景色建筑的水平奈何样？

严林辉：其他的圭表我不太了了，哈利法经济区三通一平皆能作念到，地会平整好，电、水皆通到门口，然后路也和会谈门口。这些基础景色的建筑皆是免费的，不需要企业至极去花多样用度，况且哈利法经济区内部的雨水管排污管在地下皆依然建筑好了再委用给中国企业。

硬氪：能弗成举个具体的例子？企业出海到中东，它建厂的成本测算后会不会高于国内？

严林辉：我合计成本是会更低的。以我引入到哈利法经济区的当代农业企业为例，地盘在补贴后很低廉，电费是国内的一半价钱，其实它用电量很大、要降温，这块能省不少。基本莫得太多的税费，它在当地发展到一定体量后成本满盈能降下来。然后所需的劳工并未几，但在中东的销售价钱翻了 3-4 倍。硬氪：中东场面一直不踏实，非论是巴以突破如故红海危急，那在您看来政事风险会不会影响到海湾国度的市集？中国企业落地到中东，政事性的风险需求怎样防护呃？

严林辉：这属于政事问题，我怕回话的不好，只可提供一些粗陋的概念。以阿联酋来说，看他这些年的酬酢行径粗略发现（阿联酋本年总统考察了中国、好意思国和俄罗斯），阿联酋应该是不会站队的，他敬重解放绽放，思要成为"新加坡"，施行里极端中立。这里人人也不错属意一个状态，便是俄罗斯的富东谈主许多皆去了阿联酋，然则绝大部分莫得聘任新加坡。

硬氪：这几年沙特、阿联酋对中国企业的作风奈何样，会更接待吗？

严林辉：他们跟中国的关系坚信好。第一，中国事全球最大的动力消耗国，等于是"金主爸爸"；第二，沙特此次在珠海航展也买了许多东西，对中国兵器也有需求；第三，他们的基建需求很高，好意思国、欧洲等国度的成本很高赌钱赚钱官方登录，中国企业能作念得很好、还会垫资，他们更舒坦跟咱们互助。各样身分加起来，两边的关系是很踏实的，符合中国企业出海。